Підвищення зарплати: як попросити надбавки у начальника

Зміст

• Думайте і аналізуйте
• Переконайте керівництво, що ви гідні
• В яких випадках просити не варто?
• Образами й докорами кар’єрі не допоможеш

Підвищення зарплати – про це мріє переважна більшість працівників, навіть ті, чий рівень доходу дозволяє досить спокійно задовольнити свої основні (і не тільки) потреби. Однак є люди, які не дуже задоволені оплатою власної праці. Для багатьох з них зростання заробітної плати не примха, а життєва необхідність. Як же правильно попросити свого безпосереднього начальника про надбавку? Що говорити йому і як домогтися від роботодавця бажаного результату?

Є й інші питання, на які ви самі собі повинні відповісти, перш ніж вийти на серйозну розмову з начальником. По-перше, чи гідні ви, щоб вам змінили зарплату в більшу сторону? Одна справа бажання. Але є реальність, що стосується вашого ставлення до роботи, внеску в загальну справу організації, зростання кваліфікації, креативного підходу, відповідальності і багато іншого. По-друге, якщо останнім часом ви мали стягнення та зауваження, то, може бути, варто більш об’єктивно подивитися на проблему і спрямувати сили на її рішення, а підвищення зарплати хай поки почекає?

Якщо ж ви впевнені у власних силах і не сумніваєтеся, що ваша праця оплачується недостатнім чином, тоді вперед – саме час йти до начальника і затівати вкрай важливий для вас розмова. Тільки зробіть це правильно.

Думайте і аналізуйте

Не поспішайте бігти до начальника, стукати в двері його кабінету і схвильованим голосом просити підвищити вам зарплату відразу ж після того, як подібна думка перший раз з’явилася в вашій голові. Ця розмова вимагає ретельної підготовки. Спочатку оцініть ймовірність того, що начальник відгукнеться на ваше прохання. Враховуючи, що ви готові просити «надбавку до зарплати», ви вважаєте себе гідні її. Але, не забувайте, важливо, щоб фінансове становище організації, в якій ви працюєте, та перспектива розвитку галузі в цілому були як мінімум стійким. У противному випадку шанси досягти успіху та отримати підвищення зарплати найближчим часом зменшуються. Не полінуйтеся перед походом до роботодавця ознайомитися зі станом справ вашої компанії (організації).

Якщо в цьому напрямку нічого вас не насторожило, то правильним буде поцікавитися, який рівень заробітної плати по вашій спеціальності (посади) поширений в інших компаніях (організаціях). Вийдіть на відповідні робочі сайти і проведіть моніторинг. Можете навіть послати на один з них своє резюме. Якщо дослідження показало, що трудовий ринок по вашій спеціальності пропонує низькі зарплати, то варто більш серйозно подумати над додатковими аргументами або зайнятися власним розвитком, відвідати професійні курси, тренінги і т. д.

Не виключена ситуація, коли зарплата на ринку вище. Це одночасно радує і засмучує. Ви усвідомлюєте, що ваша праця коштує дорожче, ніж він оплачується в даний час. Це сумно. Проте, якщо немає інших перешкоджають обставин, можна сміливо починати розмову з начальником і просити його підвищити зарплату. Більш того, при наявності відповідної кваліфікації та при відмові роботодавця у вашій прохання ніхто не заважає вам почати пошук нової вакансії.

Переконайте керівництво, що ви гідні

Харизма людини та її впевненість у власних силах і можливостях – гарна якість для будь-якого працівника. Але просити більш високу оплату власної праці, озброївшись виключно цим арсеналом, не варто. Переконайте роботодавця, покажіть, що ви не тільки бездоганно і професійно підходите до виконання своїх обов’язків, але і здатні на набагато більше. Підлеглому важко змусити начальство. Краще підтримайте фактами і доказами власну компетентність. І не використовуйте в розмові з начальником навіть натяків на шантаж чи погрози відходу до конкурентів. Як правило, це не «проходить», і краще відразу ж шукати нову роботу. Начальство не любить «силового» тиску. З певних причин воно може піти назустріч, але рано чи пізно цей епізод «встане» між вами.

Не наблизить вас до вирішення питання та некоректні висловлювання з приводу незаслужено високої оплати у ваших колег, виконують аналогічні обов’язки. По-перше, ви можете бути недостатньо поінформовані про них. По-друге, в цьому випадку ви будете виглядати не тільки непристойно в очах власного начальника, але і вкажете опосередковано на його потенційну помилку. Правильно буде уникати негативу в подібних розмовах з роботодавцем.

Які ж все-таки аргументи варто використовувати у проханнях про підвищення окладу? Припустимо, з часу перебування на посаді вами була проведена серйозна робота, що відображено у відповідних звітах. Більш того, коло обов’язків, з якими ви, тим не менш, справляєтеся, за цей період збільшився. Все це необхідно аргументовано і з гідністю «донести» до свого начальника. Ймовірність того, що в даному конкретному випадку він оцінить ваші старання і серйозно поставиться до прохання про надбавку, досить висока.

Існує ще один аргумент, який слід сміливо використовувати при обговоренні з начальником рівня вашої зарплати. Мова йде про кваліфікацію працівника. Якщо вона за час роботи стала більш високою (ви закінчили університет, технікум, курси, тренінги тощо), то ваш професіоналізм відповідно зріс, що дає повне право просити про підвищення заробітної плати. У будь-якому випадку, при розмові зі своїм начальником про підвищення заробітної плати будьте коректні, ввічливі, переконливі і аргументовані у своїх судженнях.

В яких випадках просити не варто?

Є чинники, здатні негативно вплинути на вирішення вашого питання. Найчастіше вони здаються незначними, але ігнорувати їх не варто. Припустимо, у начальника намічається річний звіт, він весь на нервах, і тут з’являєтеся ви зі своїм проханням. Результат, швидше за все, буде негативною. У кращому випадку рішення буде перенесено на більш пізній термін. Інша справа, коли бос в гарному настрої, тоді і «зарплатний питання» є для нього не обтяженням з «головним болем», а приємною можливістю використовувати своє службове становище.

Ніколи не використовуйте при розмові як аргумент особисті проблеми. Будьте готові до того, що ваша іпотека, маленькі діти, хворі родичі нікого не цікавлять. На роботі важливі тільки службові фактори – все інше за межами офісу. Також необхідно пам’ятати, що навіть якщо протягом визначеного терміну не було жодних зауважень і, більш того, керівництво періодично відпускало на вашу адресу похвалу, це зовсім не означає, що «надбавка до зарплати» у вас вже в «кишені». Як говорилося вище, її треба спочатку заслужити, а потім аргументовано переконати начальника в тому, що ви дійсно гідні підвищення зарплати. Попрацюйте над доказовою базою. Потім можна просити надбавку.

Якщо ж переговори з керівництвом перейшли в площину конкретних цифр, то не потрібно відразу говорити про розмір надбавки до заробітної плати. Не виключено, що вам готові запропонувати більшу надбавку, ніж ви очікуєте. І коли вас попросять все-таки озвучити її, краще почати з більш високих значень цього показника. Тільки не забувайте про міру, інакше будете виглядати в очах начальства божевільним. У виняткових випадках, коли ви впевнені у власних силах, а начальник розуміє і цінує вас, можна спробувати дуже акуратно, без натиску і загроз, нагадати своєму керівнику, що ваші професійні навички в інших організаціях могли б бути оцінені більш високо, ніж на нинішній роботі. Але якщо начальник відчує блеф і погану «гру», то він, швидше за все, навряд чи «купиться» на подібну форму «м’якого» шантажу, і вам не вдасться домогтися бажаного результату.

Образами й докорами кар’єрі не допоможеш

Кар’єрний ріст умовно можна розділити на дві рівні частини. Одна з них – ваша наполегливість, знання і професіоналізм, а інша – відносини з начальством і колегами. Намагайтеся враховувати цей простий і дуже важливий постулат у своїй службовій діяльності. І якщо розмова з керівництвом з приводу підвищення заробітної плати виявився безрезультатним – не варто тримати на нього образу. Не шукайте винних. Підтримуйте, як і раніше, з усіма добрі службові і людські відносини. І головне: працюйте сумлінно і відповідально. Вас помітять, і вам буде супроводжувати удача. Обов’язково. Зробіть так, щоб роботодавцям було невигідно платити вам високу заробітну плату, так як вони усвідомлюють вашу цінність як фахівця. Можливо, тоді і просити нічого й не доведеться.